陆正耀。图片来历于网络,版权归于原作者。

  陆正耀。图片来历于网络,版权归于原作者

  注:本文来自微信大众号全天候科技,作者 张吉龙,修改 安心,经授权发布。

  愚人节当天,两家独角兽的融资新闻一同浮出了水面。

  一条是瑞幸咖啡被曝将门店内的咖啡机、奶箱进行典当,以取得4500万元资金。别的一条是来自印度的酒店草创企业OYO取得Airbnb出资,TechCrunch报导称,Airbnb的出资额约为1.5亿-2亿美元。

  瑞幸咖啡和OYO看起来没有关联性,它们一个在咖啡职业,一个在住宿业;也来自不同的世界,一个诞生在我国,一个来自印度。但实践上,仅就在我国的事务看,它们的类似之处却多的惊人。

  这两家企业几乎是前后脚在我国展开事务。2017年10月,瑞幸咖啡在北京银河soho开了榜首家外测店,一个月之后,坐落深圳市罗湖区的京波商务酒店在招牌前面加上了OYO的字样,成为OYO在我国的榜首家加盟店。

  从此之后,这两家企业都踩下了快速扩张的油门,在2018年敞开狂飙之路,以让人咂舌的速度将不少职业里的老大哥甩在死后。

  瑞幸咖啡开店的速度有多快,用一个事例就能够证明:2018年12月25日,瑞幸咖啡上海新世界大丸百货店正式经营,这是其第2000家门店,而一周之后的12月31日,瑞幸咖啡的门店数量现已到达2073家,也便是说,短短几天之内又开了73家门店。

  比较之下,星巴克进入我国超越了20年,门店数量也只要3600家,而来自英国的costa咖啡在我国的门店数量也仅有400多家。仅仅用了一年多时刻,瑞幸咖啡在门店数量上就直追星巴克,逾越 Costa、连咖啡等同行。瑞幸咖啡一年干了他人10年干的事儿,一位咖啡爱好者这样谈论说。

  高举高打、急进扩张不是瑞幸咖啡的专利,在另一个战场上,OYO也在张狂收割三、四线城市的单体低星级酒店。到 2019 年 2 月 28 日,OYO共进驻 298 座城市,上线超越 7400 家酒店,办理客房超越 34 万间,从酒店数量上超越了如家和七天一切门店的总和,而这两家老牌的连锁酒店建立时刻均超越10年。

  支撑起瑞幸咖啡和OYO快速扩张的是来自本钱的力气。截止到2018年12月12日,瑞幸咖啡已完结了3轮融资,先后取得大钲本钱、愉悦本钱、君联本钱、GIC新加坡政府出资公司、中金公司等组织的出资,揭露的融资总金额在4亿美元以上。而OYO的融资则来的愈加凶狠,据不完全统计,截止到现在,OYO累计完结了多轮融资,融资总额高达18亿美元左右,其出资人包含红杉、软银、光速、滴滴、Grab、Airbnb等。

  除了以上这些类似点,瑞幸咖啡和OYO还有一个交集——他们在我国的操盘手——瑞幸咖啡创始人钱治亚、OYO酒店CFO李维都出自神州租车,别离在陆正耀麾下担任过高管。

  假如依照国内对创业者派系的区分办法,陆正耀、钱治亚、李维好像都能够区分为神州系。

  在从前风景无限的同享单车职业团体失利面前,大规划烧钱扩张现已成为本钱隆冬命令创业者和出资者的闻风丧胆的商业形式。可是在新零售、新消费范畴,陆正耀和他的前部下们却没有停下脚步,神州收买宝沃轿车、瑞幸咖啡、OYO大举烧钱扩张,都成为商场的论题王。

  在这些事务上,陆正耀和他的门徒们体现出出奇共同的操作途径:抓风口、彪悍融资、烧钱扩张,乃至敏捷追求IPO。张狂仍在继续,质疑也从未中止。

  老司机陆正耀的新战场在我国互联网地图中,闽商是一个绕不开的论题,王兴、张一鸣、蔡文胜都是福建人,神州系掌门人陆正耀也是成功闽商的代表,据揭露材料,他于1969年出生在福建省宁德市屏南县。

  福建人经商敢冒险,有人以为这和福建的地理位置有关。福建临海,宋元以来海洋买卖和明清时期犯禁下海的传统都培养了福建人勇于冒险的传统。有一种说法是,没有福建人不敢做的生意。

  本年50岁的陆正耀在曩昔的20多年里,有过丰厚的创业阅历。

  依照陆正耀自己的说法,他的人生轨道是这样的:1991年大学毕业后,在石家庄做了两年的公务员;1993年从公务员系统辞去职务,到中关村创业,先后创建DITEL Technology、北京华夏联合科技有限公司。

  2005年,遭到美国AAA的启示,陆正耀创建了UAA并拿到了联想出资的出资。UAA的形式是向用户收取会员费,供给轿车救援、轿车修理和轿车保险效劳。

  可是受限于盈余形式的问题,UAA一向没有做起来。2007年,陆正耀创建神州租车,因为风格强悍,他很快在租车事务上站稳了脚跟,一跃成为国内规划最大的租车途径。2014年9月,神州租车在香港上市。

  在消费晋级、本本族数量大增的布景下,租车事务一度在我国商场遭到本钱追捧。但在滴滴较为传统又比较重本钱的事务,即便是作为职业榜首,神州租车的市值也仅有150亿港元左右。

  在租车事务上市后,陆正耀又将目光投向了风口上的专车事务。2015年1月,B2C形式的神州专车途径在全国上线运营。

  那时候,同享轿车现已在我国站上风口,滴滴冉冉升起,估值敏捷拉升,到2014年末时,滴滴现已完结D轮7亿美元融资,成为红得发紫的超级独角兽。2014年8月,滴滴推出了专车事务;而彼时的Uber也现已在大洋彼岸名声大噪。

  能够说,神州专车的推出恰逢其时,上线不久即取得本钱追捧。2015年7月,神州专车完结A轮2.5亿美元融资,出资方为华平本钱、联想控股等。2个月后,神州专车B轮5.5亿美元融资完结,出资方有兴业资管、新华本钱、我国诚通以及瑞信等7家中外组织。据其时媒体报导,在两个半月的时刻,神州专车的估值就由A轮时的12.5亿美元飙升到35.5亿美元。

  2016年1月,神州优车正式建立,并将原神州专车相关财物、事务、债权债务及5家子公司100%股权悉数置入。之后,又以迅雷不及掩耳之势之势展开了多轮彪悍的本钱运作。3月份,神州优车完结新一轮约37亿元的融资,这次引入了云锋出资、云岭出资、中金公司等战略出资者、财政出资者及六家做市商。5月份,神州优车再将新一轮约20亿元收入囊中,出资方包含浦发银行、浙银本钱、招商致远、上汽等战略出资者及财政出资者。2016年7月21日,神州优车正式在新三板挂牌,买卖首日市值高达417亿元。

  时至今日,神州优车仍然是新三板的股王,市值超435亿元。据神州优车最新官方材料,其定位是深度聚集出行和轿车全产业链的途径型公司,旗下具有出行、电商和金融三大事务板块,效劳网络已掩盖全国300多个首要城市。

  就像当年陆正耀的地图没有停步租车相同,神州优车并没有就此满意。它又将触角伸向轿车产业链的上、下流,这些环节也都处于本钱风口上。2017年6月,小鹏轿车宣告完结A 轮22亿元融资,神州优车领投;7月4日,神州优车集团与我国普天信息集团旗下普天新能源公司签定战略协作协议,两边将依托在充电基础设施、新能源轿车租借运营效劳方面的优势,打造绿色出行网络。2018年7月,神州优车经过旗下子公司神州租车直接控股五龙电动车。2018年1月,神州优车上线分时租借事务。

  神州优车近期最有目共睹的动作莫过于以82.4亿元对价收买宝沃轿车67%的股份,布局轿车新零售。外界以为,陆正耀购入宝沃控股权是奔着整车制作方向去的。

  依照神州2019年的规划,大同享和新零售是两大引擎,陆正耀称,本年或许会是神州全面进攻的一年。

  兵士老陆再接再励。除了在轿车产业链里各种折腾,他还将目光投向了咖啡新零售。

  眼下,将陆正耀面向聚光灯下的还有别的一个姓名——瑞幸咖啡。他是瑞幸咖啡的非履行董事长和最大的天使出资人,因为瑞幸咖啡的高调扩张,陆正耀也备受外界重视。在搜索引擎中输入陆正耀三个字,系统会主动联想并补全瑞幸咖啡三个字。

  在外界看来,神州系包含瑞幸咖啡,都有显着的陆正耀痕迹。比方风格强悍,在腾讯科技的的一篇报导中说到,神州租车展开事务时,有些租出去的车被租车者违规典当、变卖,陆正耀会亲身上阵讨车。陆正耀在公司内部推广的是狮性文化——狼有时候太不择手段,狮子既能单兵作战,又能团队反击。

  拿手营销也是陆正耀的神州系留给外界的一个显着标签。神州专车曾先后策划出Beat U、Love U等营销事例,虽然引发了碰瓷营销的质疑,但神州专车事务确实在争议声中提高了知名度。陆正耀也对外界的质疑不以为然,他以为这些营销十分有作用。

  新零售这个概念被陆正耀重复运用,除了瑞幸咖啡的新零售故事,在与宝沃轿车的协作上,陆正耀也重复强调新零售一词。他期望用神州宝沃轿车新零售形式推翻我国轿车现有的4S店出售形式。

  在陆正耀的轿车新零售故事里,他期望将轿车零售店面进行区域下沉,做到我国每一个县城都有神州宝沃的零售店;还要下降客户购车门槛,推出深度试驾、0首付购车、90天内无理由退车等效劳;别的,他认识到了轻财物运营的优势,提出0库存形式,经销商无需压货,全国35大库存中心直供处理经销商库存多的痛点。

  不过,轿车职业的新零售并非新的提法,用千城万店、区域下沉、轻财物运营推翻现有4S店系统并没有幻想中简单。

  近期,宝沃轿车的经销商们关于神州方面提出的新招商方针进行了反对,这些经销商们的中心忧虑是,神州极大下降了4S店开店门槛,对现已投入重金的门店不公平,而且网络途径过快扩张,销量进一步分流或许会进一步加重经销商们的亏本。

  卖轿车和卖咖啡毕竟是不同的生意,一位轿车职业的剖析人士以为,轿车比咖啡愈加烧钱,神州现在仅仅踏出了革新的榜首步,未来怎么做好轿车新零售仍然有许多问题需求落地,比方宝沃的定位要不要改动,车辆质量怎么保证,这些实践的问题怎么处理都关乎这场革新的胜败。

  "大学徒"钱治亚:咖啡界的应战者2019年3月,路透社报导称,瑞幸咖啡正向高盛和摩根士丹利等投行寻求至少2亿美元的借款,值得注意的是,报导称这些借款是以陆正耀个人名义进行的,典当物是其持有的神州租车的股票。不过关于上述音讯,瑞幸咖啡表明音讯不实,不做谈论。

  陆正耀不只是瑞幸咖啡的非履行董事长,仍是该公司最大的天使出资人,依照瑞幸咖啡创始人钱治亚的说法,他们两人的股权份额差不多。

  陆正耀和钱治亚的联系匪浅。据了解,2004年,钱治亚就跟着陆正耀一同创业,从开端的行政人事司理做起,经过十多年的历练,终究升至神州优车COO。

  陆正耀此前曾对外界表明,钱治亚是自己的大学徒,是神州在全国300个城市1000多家门店100000多台车超越40000名职工的大管家,自己每次在外面见协作方聊完了就走,而详细的细节是钱治亚担任。

  2017年,钱治亚从神州脱离预备创业,陆正耀发内部信表明支撑,对她的创业决议,我由衷地了解,并乐意鼎力相助,为她打call。

  事实证明陆正耀确实为钱治亚供给了很大的协助——他运用自己的人脉将钱治亚介绍给各种朋友,而且还做了天使出资人,乃至还将神州公司的新办公大楼空余区域租了一部分给瑞幸咖啡。

  瑞幸咖啡体现出浓郁的神州气质。《我国新闻周刊》报导称,瑞幸咖啡编号为No.0001的榜首家店就开在神州优车总部一楼的大堂里,瑞幸咖啡的一些前期职工也来自神州。除钱治亚外,从前在神州操刀beat U营销案的杨飞也是瑞幸CMO。所以在营销风格上,瑞幸咖啡和神州优车体现神似。

  瑞幸咖啡相同体现出彪悍的本钱运作才干。除了天使轮融资,据其官方揭露的信息,2018年6月,瑞幸咖啡完结2亿美元融资,12月份又吸金2亿美元,估值在半年内翻倍,从A轮时的10亿美元飙升至22亿美元。瑞幸咖啡的出资方,包含大钲本钱、愉悦本钱和君联本钱都来自神州优车的朋友圈,钱治亚表明,这也是她约请陆正耀担任公司非履行董事长的原因,我不拿手本钱,陆总做董事长能够在战略和本钱上帮咱们把把关,公司现在跑的十分快,这样我能够更专心事务和运营。

  

  瑞幸咖啡融资前史,图片来历:企查查

  作为陆正耀的门徒,钱治亚在瑞幸咖啡上采取了类似于当年陆正耀对标滴滴的做法——声称用互联网思维和商业逻辑对杠咖啡范畴的一哥星巴克。她曾放言,在咖啡范畴,自己要用互联网的思维和速度来做咖啡,商场很快会感觉到节奏的改变和竞赛的压力。

  烧钱补助、张狂扩张门店是瑞幸咖啡的进攻战略。2018年头,伴跟着明星汤唯、张震代言的大幅广告漫山遍野,瑞幸咖啡以首杯免费、买二赠一、买五赠五进入用户视界。

  作为2018年蹿升最快的黑马创业公司,瑞幸咖啡的烧钱形式也一度引发外界质疑。其被诟病较多的一个问题是亏本——2018年前9个月,瑞幸咖啡累计亏本高达8.57亿元,全年累计亏本2.32亿美元。依照前九个月卖出3670万杯咖啡以及2018年共售卖8968万杯咖啡核算,前九个月每一杯亏本约23元,2018年每一杯亏本约17.36元。因而,这家公司一度登上微博热搜,被质疑将是下一个ofo。

  关于继续添加的亏本,瑞幸咖啡不觉得是个问题。在本年头的媒体交流会上,瑞幸咖啡的高管们称,亏本在预期内,公司现金流没有任何问题,能够坚持3-5年继续补助,不盈余;这种战略与出资人的情绪高度共同,他们还忧虑瑞幸保存了。

  瑞幸咖啡CMO杨飞说到,用适度补助,获取这一年的商场规划和速度,是十分值得的,他说,假如现在有一个企业要卖给你2000家直营门店、1200万付费用户,开价8个亿出售,我以为这是一笔很好的生意。

  本年3月11日,瑞幸咖啡又发布了新玩法,在新一轮为期10周的现金补助方案中,每周经过瑞幸咖啡App消费满7件产品的顾客将参加到分割500万现金的活动中,每周日经过其官方微信提现。活动自3月11日至5月19日为期十周,以此核算,其补助的总现金额高达5000万元。

  2019年,瑞幸咖啡三大战略方针是:新建门店超越2500家,总门店数超越4500家;一同,将从门店、杯量等方面超越星巴克等,成为我国最大的连锁咖啡品牌;此外,瑞幸咖啡声称将为客户供给高质量、高性价比、高便利性的产品。

  

  图为钱治亚在本年头的媒体交流会现场宣告讲演

  本年以来,瑞幸咖啡现已屡次被曝追求IPO的音讯。可是在典当咖啡机、奶箱获取资金的新闻曝出之后,即便是官方弄清这是一笔惯例的设备融资租借,契合瑞幸轻财物运营的大思路,可是钱烧完了?、瑞幸咖啡还能坚持多久?的质疑声仍然层出不穷。

  烧钱造需求是一个荒诞的商业形式,一位tmt职业谈论人士称,好像羊肉泡馍、过桥米饭这种特色小吃相同,咖啡并不合适外卖。一味经过言论宣扬咖啡的生意,瑞幸的泡沫或许很快就幻灭。

  也有出资人对此表明达观,以为以我国现有的咖啡商场来看,足以容得下两家星巴克。现在,星巴克市值900多亿美金。假如我通知你,给我100亿美金,我能够再造一个星巴克,会有人信任的。出资人便是赌这个。榜首财物首席出资官吕晓彤曾通知全天候科技。

  关于瑞幸来说,下一步最大的应战便是证明他们能够干好咖啡新零售这个事,让出资人信任他们的故事,并乐意为此掏出真金白银。

  神州租车前CFO李维:操盘酒店业拼多多OYO和钱治亚比较,相同身世神州系的李维在前店主的材料要少的多。

  李维参加神州租车的时刻是2014年5月,其时他担任履行副总裁兼财政总监,详细作业是担任有关融资及财政办理的事宜。

  2016年,跟着陆正耀将注意力会集到神州优车事务上,神州租车迎来一次办理层架构调整,陆正耀和钱治亚别离辞去神州租车行政总裁和COO职务,而钱治亚的接任者便是李维,他一同担任运营和财政方面的作业。

  2018年8月,神州租车发布公告称,李维辞去职务,随后的9月1日,OYO酒店宣告李维出任公司首席财政官的音讯。

  OYO的官方新闻稿说到,李维的首要作业是参加到公司严重战略项目的拟定和执行之中,一同领导公司的财政规划及运营方案、危险操控、管帐办理及税务谋划等方面的作业。

  在尔后,李维也屡次以OYO发言人的形象出现在各大媒体上,对外论述OYO的打法。

  

  OYO酒店CFO李维,图片来历:网络

  作为一家新式的经济酒店连锁品牌,OYO瞄准的是我国低线城市的中低端单体酒店。OYO约请这些酒店加盟并为其供给一些效劳,比方一致布草、洗漱、洗浴用品,一致运用OYO品牌进行系统化运营获客,别的也供给一些办理训练和途径运营等支撑。

  和传统连锁酒店昂扬的改装费用比较,OYO需求投入的本钱少的多,因而其推动速度十分快,均匀每1.4天开进一座城、挨近3小时开一家店。

  外界将OYO称之为酒店界的拼多多,OYO方面不只不恶感,反而以为OYO和拼多多有许多当地的类似点。

  李维以为,OYO和拼多多的共同点都是做消费下沉,抓住了受众的价格敏感性,让用户享遭到本来享用不到的产品或许效劳。

  别的李维也说到,OYO和瑞幸咖啡在流量战略上比较像,都是以贱价获取用户,然后从中找到相对高频的用户做定向营销,借此扩展用户数,赶超传统巨子。据他泄漏,单体酒店加盟OYO之后,OYO会经过下降价格的方法来提高入住率,如本来本来150元的单价或许降到120到140之间的价格区间。

  当然,在融资才干方面,OYO相同体现不俗。上一年9月,OYO酒店正式宣告在我国取得6亿美元出资,这是我国酒店业史上单次融资规划最大的一次私募融资。这轮融资由软银领投,光速本钱、红杉本钱等世界闻名出资组织参投。

  依据OYO酒店的官方音讯,在此轮融资中,其已取得一共8亿美元的出资,除此之外还承认收到了2亿美元的出资许诺,使得本轮全球融资总额将达10亿美元。

  OYO方面称,未来三年期望成为我国最大的酒店集团,五年后成为全球NO.1。

  OYO的敏捷兴起引发了巨子的警惕,携程、美团等OTA现已开端了对OYO的封杀。OYO现在的流量获取方法首要是经过自有APP、小程序,以及飞猪等途径,至于作用怎么,签约酒店反应纷歧。

  在办理上,外界关于OYO低端、贴牌、数据泡沫等的批判声响不断。李维坦承,OYO在办理上需求做得更详尽,运营办理才干是OYO在2019年最重要的四项待提高才干之一。

  和瑞幸咖啡相同,在竞赛日趋激烈的商场上,外界相同对OYO有一个疑问:它会不会成为下一个ofo?

  总是有人对新生事物和不按常理出牌的玩法不行宽恕,提出质疑和批判,陆正耀和他的门徒们没能逃过,他们千篇一律的操作方法都伴跟着各种质疑。下一步,张狂的神州系创业者们唯有用成果和时刻才干证明自己。